Nov 4, 2019
►► https://www.oscarfeito.com/clase ◄◄ ¡Hola! Me alegro de que hayas decidido acompañarme una semana más en La Academia de Marketing Online: TU podcast sobre marketing digital, ventas en Internet, y emprendedores extraordinarios. Como buen ingeniero (y que no se me enfade nadie) nuestro invitado de hoy estaba convencido de que la calidad de un producto era lo único que hacía falta para que se vendiera como rosquillas. Produce algo bueno, y el mercado te recompensará con muchas ventas… Así de simple, ¿verdad? Pues no. Cuando Luis Monge Malo descubrió que esto no es del todo cierto, y que las estrategias de ventas se pueden estudiar con el mismo rigor científico que cualquier otro proceso empresarial, puso en marcha un interesante experimento: se propuso probar TODAS las estrategias de ventas posibles hasta dar con un proceso estandarizado y replicable para vender productos y servicios, borrando así la incertidumbre de la ecuación comercial. Luis lleva ya una década haciendo de conejillo de indias en sus propios tests y poniendo a prueba técnicas de ventas recogidas en cientos de cursos, libros y publicaciones. Algunas de estas estrategias pueden parecer ridículas, pero a veces resulta que esas son las que mejor funcionan. Luis Monge y sus clientes facturan millones de euros al mes aplicando técnicas de ventas inusuales que pocos en su sano juicio se atreverían a probar. Ha enseñado en las escuelas más prestigiosas, ha asesorado a las empresas más punteras, y colabora habitualmente en los medios de comunicación. Por suerte para nosotros, hoy Luis Monge Malo nos va a revelar en "petit comité" algunos de sus secretos mejor guardados (y más raros) para que tú también puedas disparar tus ventas. Entre otras cosas, en este episodio vas a descubrir los errores que probablemente te están costando ventas cada día, la forma correcta de plantear un experimento de ventas, por qué no deberías tomar decisiones comerciales en base a encuestas, cómo identificar (y lograr contactar) con la gente que toma las decisiones en las empresas, una técnica de ventas súper bizarra (y efectiva) que puedes aprender de Federico II el Grande, cómo aplicar el principio de escasez en tu estrategia comercial, cómo superar el miedo a parecer avaricioso vendiendo más a quien ya te ha comprado alguna vez, y por qué la buena educación podría estar estrangulando tus ventas… Suena fascinante, ¿verdad? Pues si te gusta La Academia de Marketing Online por favor no olvides darle al ME GUSTA, dejarme un comentario amable en tu plataforma de podcasts favorita, y registrarte en https://www.oscarfeito.com para recibir más contenidos, recursos y formación de marketing online. Este episodio está patrocinado por Webempresa (¡mi hosting de confianza!) Contrata tu espacio de alojamiento web rápido, seguro y flexible con un descuento del 25% en https://www.oscarfeito.com/webempresa y llévate un año de dominio gratis y mi último libro para emprendedores de regalo. Gracias por escuchar, ¡y hasta la próxima semana!